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中壓開關柜報價的型號問題

發布日期:2025-05-10 作者:法騰電力 點擊:

現在電氣行業項目很多,很多項目,業主直接招標采購,采購圖紙等資料會比較齊全,還有相當一部分項目,沒有詳細圖紙和技術資料,這就給廠家報價帶來很多困難。也許說不清楚不保價,但為了生存,也只有花費人力時間去應付,往往是徒勞無功。客戶產品定位必須清楚,原廠品牌柜、授權品牌柜還是只要有試驗報告的產品都可以,元器件要求是原裝進口、外資品牌還是國產名牌還是隨意,這些都有價格來說非常重要,往往相去甚遠。


中壓開關柜的柜型必須清楚,是28柜還是XGN柜,是空氣柜還是氣體絕緣開關柜。客戶要求光說金屬封閉開關柜,可以說所有開關柜都是金屬封閉開關柜,不論是鎧裝式、間隔式還是箱式,最新IEC/GB標準都是定義為金屬封閉開關柜,只是喪失運行連續性LSC,還有隔板類型PM/PI的區別。

如客戶要求LSC2B那移開式開關柜比較適合,即KYN適合,XGN就不適合了。XGN最大做到LSC2A,即可以主母線帶電情況下,其它隔室可以接地檢修維護,因此對于供電連續性要求不高的的應用,如新能源并網的應用,就沒有必要要求LSC2B,其實LSC1即可,所以多數光伏、陸地風電的并網使用XGN型開關柜。


而XGN又有空氣絕緣和氣體絕緣、固體絕緣不同,XGN 箱式、固定式、戶內應用金屬封閉開關柜,可以看出不論什么絕緣介質,固定式斷路器加隔離開關的模式是一樣的,這里面斷路器可能是正裝的,也有可能是側裝的,只是具體開關柜設計不同,而并非說某一種就是XGN,其它的就不是。


當然如果客戶指定型號,那就不同了,型號是西高院統一根據開關柜具體結構定義的行業認可的型號,如KYN28-12、KYN61-40.4或是XGN2-12,XGN118等等,型號已經被廠家定義,行業普遍認可,如果你說你的不同結構開關柜非是XGN***,那客戶也不會接受的,這是有違行業普遍認知的。


因此標書客戶要求型號需要認真對待,不能自說自話,如果沒有具體型號,只是說固定式空氣絕緣開關柜,那么固定式有不同設計,側裝、正裝,兩工位、三工位開關,500/600/800mm等不同柜寬,就需要根據性能參數提供具有高性價比的、滿足客戶要求的認證試驗要求的。

具有特色設計,性價比高,滿足客戶要求的開關柜具有更強的競爭優勢,拼價格也是拼技術,試想一下一臺1000mm寬的XGN開關柜與一臺500mm寬的XGN開關柜,其使用的材料就會節省很多,成本自然要低,即使成本相同,其把相應的成本更多應用到核心部件上,以提升性能、可靠性,相比較也是值得的。更主要的是節省建筑成本,節省開關柜安裝空間,其經濟效益是巨大的,如何拿出優質的解決方案,真正為客戶著想,提出最優質的解決方案,才是最重要的。


不是人云亦云,推薦大路貨產品;不是盲目推薦高級產品給客戶,以使自身獲得更高利潤,忽視客戶需求。


來源:會說電氣

本文網址:http://m.2hzidc.cn/news/1746847029.html

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