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海外市場(chǎng)巨大,我們真的做好準(zhǔn)備了嗎?

發(fā)布日期:2025-04-19 作者:法騰電力 點(diǎn)擊:

海外市場(chǎng)巨大,我們真的就可以出口了嗎?不看標(biāo)準(zhǔn)、不管技術(shù)規(guī)范,一切市場(chǎng)都拿我們常規(guī)的開(kāi)關(guān)柜去賣,似乎我們的開(kāi)關(guān)柜可以適應(yīng)所有需求。對(duì)于一些大型國(guó)企的海外建設(shè)項(xiàng)目也許是這樣的,國(guó)人建,國(guó)人用,GB標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有問(wèn)題,技術(shù)規(guī)范都是國(guó)內(nèi)的改的,當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題,客戶可以接受。而真正的外國(guó)客戶就不是那么容易的了,如沙特國(guó)網(wǎng)環(huán)網(wǎng)柜,入圍17家企業(yè),其中中國(guó)企業(yè)只有3家,前前后后設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等等花了大量時(shí)間和金錢,才得以入圍,但據(jù)說(shuō)市場(chǎng)份額都很小。空氣絕緣開(kāi)關(guān)柜更是沒(méi)有中國(guó)本土企業(yè)。


究其原因,產(chǎn)品的性能、可靠性還是值得商榷,作為外部進(jìn)入的企業(yè),你必須要完全滿足當(dāng)?shù)匾螅@時(shí)不可以說(shuō)“我們的產(chǎn)品好,我們可以引導(dǎo)客戶。。。”,產(chǎn)品性能要完全滿足非常結(jié)實(shí)可靠的設(shè)計(jì)以及驗(yàn)證。


中鐵建(CRCC,注:中國(guó)中鐵和中國(guó)鐵建是兩家公司)巨虧41億建麥加輕軌的故事。2009年,沙特政府修建沙漠高速鐵路,當(dāng)?shù)亟ㄖ邪虉?bào)價(jià)170億元情況下,中鐵建報(bào)價(jià)121億元中標(biāo)該項(xiàng)目(Makkah Metro)。由于這是個(gè)與同類工程建設(shè)中超短的工期,以及運(yùn)能和運(yùn)營(yíng)模式最復(fù)雜的工程,以及困難的沙漠工作環(huán)境,以常規(guī)環(huán)境的項(xiàng)目報(bào)價(jià),造成巨虧。


國(guó)外開(kāi)關(guān)柜項(xiàng)目往往比我們國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目復(fù)雜的多,必須要有足夠的信息了解,如沙特國(guó)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求是非常嚴(yán)格的,而且不只是紙面文件,要求就是要求,必須要實(shí)現(xiàn),復(fù)雜的試驗(yàn)要求,全程型式試驗(yàn)見(jiàn)證,不允許弄虛作假。英文文件必須認(rèn)證閱讀,完全理解弄明白,不要自說(shuō)自話,這不是國(guó)內(nèi)項(xiàng)目,很少有人會(huì)根據(jù)技術(shù)規(guī)范對(duì)產(chǎn)品一一核對(duì),前期要求很高,后面馬馬虎虎交貨就好。國(guó)外項(xiàng)目會(huì)一一落實(shí)的,根據(jù)文件、根據(jù)報(bào)告對(duì)材料、過(guò)程、產(chǎn)品檢查,任何不符合都可能需要重新再來(lái)。


前期工作不能應(yīng)付了事,提交的圖紙、文件必須清楚、明白,是可以實(shí)現(xiàn)的,可追溯的。否則就是給自己挖坑,后面反復(fù),不論說(shuō)時(shí)間還是費(fèi)用都要大幅增加。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則不能以成本為第一原則,而是要滿足性能要求,考慮節(jié)省銅排長(zhǎng)度而將電流互感器吊裝,考慮節(jié)省鋼板而使門板缺乏加強(qiáng),這些都是不可取的。


更有甚者,采用劣質(zhì)銅排,差的鍍銀質(zhì)量,簡(jiǎn)易的制造工藝等等,以小作坊的生產(chǎn)思維、方式去生產(chǎn)開(kāi)關(guān)柜,糊弄了事,這些想法、做法會(huì)害了自己。這樣生產(chǎn)出來(lái)的開(kāi)關(guān)柜,無(wú)法通過(guò)審查,無(wú)法通過(guò)試驗(yàn)以及客戶FAT驗(yàn)收。海外市場(chǎng)巨大,但需要有足夠的資源,足夠的能力以及思想去面對(duì),如果只是簡(jiǎn)單的以國(guó)內(nèi)常規(guī)做法去操作,是很難滿足的。如果不具備條件,索性就不要參與了。


來(lái)源:會(huì)說(shuō)電氣

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